大浪淘沙，不过7、8年的时光，有的人拥有了强大的实力，有的人将实力消耗殆尽，有的人连才气都没有了

作者:乌托邦日期:2010-07-16

梁宁

大浪淘沙，不过7、8年的时光，有的人拥有了强大的实力，有的人将实力消耗殆尽，有的人连才气都没有了。

一个模型，很简单地评估一个人，有多薄，有多厚。三个维度是“内部资源管理能力”“外部资源管理能力”“创新能力”。

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电商思想 > B2C的哥们儿：其实您既不电子，也不商务

作者:乌托邦日期:2010-07-03

甭管用词多么华丽，说到底B2C就是零售，在零售领域里 B2C是个新渠道，一个小的不能再小的渠道...作为这渠道的从业人员，很难讲，有多少人了解零售，甚至讲不清楚，有过一次完整的低价买进高价卖出并成功拿到利润的人有多少。

自打决定做B2C起，其实你就注定和IT和高科技无缘，如果你依旧拗着IT人士的造型，那么我觉得您是被忽悠进这个行当的，要么就是您忽悠了人家。让我们看看B2C的商业本质。去掉了互联网这块遮羞布，淘宝易趣，说白了就是一摆地摊儿的集市...对，是集市，也就是吴山夜市或者城隍庙的级别，离四季青还差点儿。淘宝商城出来了咱做电商的总算有点身份了,起码咱和地摊儿无证经营划清界限了,虽然商城品牌体量加起来也就跟县城商业步行街差不多...

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稻盛和夫：普适哲学成就No.1

作者:乌托邦日期:2010-06-20

东方企业家们所理解的经营哲学，即天道与人道相结合；西方企业家们则理解为企业理念符合正统的社会价值观。核心均有两方面：一是寻找个体（指企业家自身）与所创办的企业的形神合一之道；二是寻找个体（指企业家自身以及其所创办企业）与群体（指社会形态）之间的相生相息。

中国民营企业在路上，上述内容最匮乏，这是产业升级、竞争提升之根本，在没有公开透明的政策环境之下，难以推行。大道至简，无以为悟。这也必将从根本上影响代际传承，例如80后之管理之弊。

日前，在“稻盛和夫经营哲学报告会”上，日航新任董事长兼CEO、被誉为“经营之圣”的稻盛和夫抱病出席了会议，并就企业经营中的哲学智慧进行了精辟阐释。78岁高龄的稻盛和夫指出，企业家要将自己的哲学感悟植入经营之中，并将此作为企业基因加以贯彻与传承，使员工以此为企业理念，在共同遵守的基础上统一行动并互相配合，在推动企业的不断发展中，享受企业给回馈给个人的幸福。

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陈年卖T恤：性价比为王

作者:乌托邦日期:2010-06-09

当多数服装企业为了降低支出而拼命拧成本毛巾时，它在原材料和人力成本上不惜血本；当多数企业在营销上不惜投入时，它却锱铢必较。这个品牌名听起来直白并近乎呆板，但它自己却最终以其优质而平价的产品赢得了众多的消费者。

　　5月4日，凡客诚品(北京)科技有限公司(下称凡客诚品)的官方微博发起这样一个活动：网友发布与广告牌的合影发到微博上，转载数达到30次以上的前十名博友即可获赠凡客诚品的一款T恤。而在软件客户端、百度等页面广告上，凡客诚品的T恤广告也“无孔不入”。

　　一时间，T恤大战烧到互联网上，而陈年祭起的29元一件的低价大旗，让硝烟燃得更为浓烈。

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一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息

作者:乌托邦日期:2010-06-02

     1. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比你的竞争对手更详细）
     2. 工作环境信息 61% （如果你不写清楚，让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…）
     3. 产品附件清单 61% （比如手机，带几块电池？有几张MINISD？都要写清楚。）
     4. 不同的规格、型号的信息 58% （比如同一款笔记本的不同颜色）
     5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （让买家买得放心）

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B2C之货通天下--传统零售企业；品牌商和网货商

作者:乌托邦日期:2010-06-01

最近因为工作原因接触传统企业比较多，接触的过程中逐渐了解他们开展电子商务的目的和需求，对电子商务的看法。毕竟虽然引领电子商务趋势的的是纯B2C，但真正使电子商务成熟壮大普及更多要依靠为数众多的传统企业，且传统企业多年深受地理物理条件制约，电子商务能够帮助他们有效实现货通天下，他们对电子商务的业务层面需求更明显。正好李黎大姐发表了一系列文章讲传统企业的电子商务之旅和网货淘品牌，心痒痒一鸡冻，照猫画虎自说自话也写一篇：

传统企业触网分为三种类型：传统零售企业；品牌商和网货商。这三种类型的企业，目的，需求，做法亦有所不同：

传统零售企业：

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凡客、我买网、报喜鸟----电子商务“基因劫”

作者:乌托邦日期:2010-05-31

历史绕了一个圈儿。

十年前探索电子商务折戟的传统行业巨头们,如今再度袭来。同一时期,因轻灵而迅速发展的垂直B2C，一边集体奔赴百货一边忙着向线下拓展。

这是一份太长的名单：中粮集团重金投资我买网，报喜鸟因PPG的崛起创立衬衫网站BONO（宝鸟）；今年国美电器紧急推进B2C业务，全球最大的零售商沃尔玛近期筹划在中国和日本“触网”推出电子商务业务。

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互联网品牌怎么做之二：Masa Maso为什么能卖出高价

作者:乌托邦日期:2010-05-25

从创立Masa Maso的第一天起，孙弘和创业拍档张树略就打定主意要建立一个有品质的高端品牌

和VANCL不同的是，Masa Maso并不追求大规模的销量。几乎和所有要迎合大众消费者的消费品牌不同，Masa Maso创始人、北京九合尚品科技有限公司总经理孙弘对于品牌和大众的关系解读有点像姜太公钓鱼：“我们的品牌就在这里，品质好，价格偏高，喜欢我们的人自然会买。”

Masa Maso去年的销售额是7000万元，今年初获得了红杉资本近千万美元投资。这将为Masa Maso进行更大规模的品牌推广注入动力。

从创立Masa Maso的第一天起，孙弘和创业拍档张树略就打定主意要建立一个有品质的高端服装品牌，他更愿意认为Masa Maso是一个服装品牌而非互联网消费品牌，只不过，这个品牌的发源地是互联网，电子商务给了他的企业一个快速成长、快速完成原始积累的平台。

从Masa Maso的顾客群，可以看出这个品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。一个有意思的现象是，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。在Masa Maso，重复购买率是50%以上。

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